Aide à la rédaction d’un plan d’affaires
Pourquoi est-ce important d’avoir un plan d’affaires?
Un plan d’affaires ne sert pas seulement à obtenir du financement. C’est aussi un outil pratique qui aide les propriétaires d’entreprise à développer leurs idées sur papier et à élaborer leurs stratégies. Comme une carte routière, il guide l’entreprise dans sa structuration, ses opérations et sa croissance au fil du temps. Votre plan d’affaires est un document qui évolue en suivant la croissance de votre entreprise et qui éclaire vos décisions à chaque étape.
Pourquoi utiliser notre guide de préparation d’un plan d’affaires?
Il existe de nombreux modèles de plan d’affaires, mais notre guide a été conçu en pensant tant aux entrepreneurs qu’aux investisseurs et aux bailleurs de fonds. Il est simple et pratique et il vous aide à organiser vos idées clairement. Beaucoup de nos clients qui l’ont utilisé ont réussi à obtenir des fonds, tandis que des institutions financières qui l’ont commenté disent qu’il est bien structuré et très complet. Ce guide a pour but de soutenir votre processus de planification, donc n’hésitez pas à l’ajuster à vos besoins ou à mettre de côté toute section qui ne s’applique pas à votre entreprise. L’utilisation de notre guide n’est pas obligatoire, mais sachez que le Centre régional des affaires s’y réfère pour revoir les plans d’affaires de ses clients et vérifier que toutes les sections essentielles ont été traitées. Ce guide est aussi recommandé aux participants du programme Entreprise en démarrage Plus qui préparent leur plan d’affaires.
Conseils pour la rédaction d’un plan d’affaires
Même si le sommaire de gestion apparaît généralement au début du document, c’est mieux de le rédiger en dernier. En effet, on peut difficilement résumer ce qu’on n’a pas encore écrit au long! Tenez compte du fait que votre sommaire de gestion doit être adapté à la personne qui le lira : il doit éveiller son attention et l’encourager à s’informer sur votre entreprise.
Mettez en évidence les idées clés de votre plan d’affaires dans les premières sections du document. Ce n’est pas à la fin qu’il devrait révéler des éléments importants de vos décisions, qu’il s’agisse de votre modèle d’affaires, de votre modèle de recrutement du personnel, de vos concepts clés ou des produits et des services que vous offrez.
Présumez que la personne qui vous lira ne sait rien au sujet de votre entreprise ou de votre industrie. Par exemple, si vous utilisez des acronymes, assurez-vous d’indiquer leur sens là où ils apparaissent dans votre texte pour la première fois.
Il est important de surveiller l’orthographe et la grammaire. Utilisez un logiciel de correction. Des outils disponibles gratuitement, comme Grammarly, peuvent vous être utiles.
N’oubliez pas d’inclure des annexes utiles, comme vos descriptions de postes, les curriculum vitae du ou des propriétaires, votre carte des mets (s’il s’agit d’un restaurant), votre inventaire détaillé et vos listes de prix.
Notre prochain webinaire sur les plans d’affaires
Le Centre régional des affaires présente un webinaire en cinq séances sur l’entrepreneuriat. Il discute de plusieurs thèmes utiles pour la rédaction de votre plan d’affaires, dont les études de marché et la conception d’un plan d’affaires. Consultez notre calendrier d’événements pour connaître la date du prochain webinaire.
(disponible en anglais seulement)
L’importance des études de marché
Les investisseurs et les bailleurs de fonds voudront valider votre idée d’entreprise, donc une représentation de l’étendue du marché potentiel influencera leur décision. Les études de marché vous aident aussi à comprendre qui sont vos clients, comment les rejoindre efficacement et quels produits et services ils désirent vraiment.
Ne limitez pas vos recherches à l’IA ou à Google. Vous devez toujours vérifier vos sources, les citer et fournir des hyperliens.
Dans vos résultats de recherches, combinez des sources primaires (données provenant de sondages, d’évaluations et d’entrevues) et des sources secondaires (données provenant de sources fiables). Fournissez des chiffres pertinents partout dans votre plan, y compris dans votre sommaire de gestion.
Voulez-vous voir des ressources pour des données d’études de marché? Consultez notre page Outils et ressources.
Les données financières de votre plan d’affaires
Au minimum, votre plan d’affaires devrait fournir un budget de démarrage et deux années de projections de ventes et de dépenses sous forme de mouvements de trésorerie (cashflow format). Vous voudrez peut-être y inclure aussi un état des résultats (income statement) et un bilan (balance sheet) pour donner une vue plus complète de votre situation financière. Pour faciliter ce travail, nous vous offrons un modèle sous forme de feuille de calcul Excel avec des formules prévues qui vous aideront à tout calculer efficacement.
Assurez-vous d’inclure dans vos données financières toutes les dépenses récurrentes et non récurrentes mentionnées dans votre plan, p. ex. les coûts non récurrents comme l’équipement et le marketing, ainsi que les coûts récurrents comme les salaires d’employés, les assurances, les abonnements et les frais d’adhésion. Si ces chiffres paraissent à divers endroits dans le plan, veillez à ce qu’ils soient pareils partout.
Sous-estimez vos revenus prévus et sous-estimez vos ventes prévues. Si vos prévisions financières sont conservatrices, vous aurez un peu plus de marge de manœuvre.
La BDC offre un outil qui vous aide à calculer les coûts d’un prêt d’entreprise et à dresser le calendrier des paiements mensuels. Essayez-le ici.
Obtenez une rencontre gratuite avec notre équipe pour aider à préparer vos études de marché ou votre plan d’affaires.
Lors de notre rencontre de consultation sur les études de marché, nous vous aiderons à déterminer ce dont vous avez besoin, par exemple, les profils démographiques de votre clientèle, les tendances dans votre industrie, les comportements de dépenses locales ou les informations sur la concurrence. Après la réunion, notre personnel vous enverra par courriel des données et des ressources pertinentes.
Lors de notre rencontre de consultation sur le plan d’affaires, vous obtiendrez, par exemple, des outils et des conseils pour renforcer votre stratégie et améliorer vos chances de succès. Après cette discussion, il pourrait y avoir une deuxième rencontre où nous examinerons votre plan d’affaires.